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留學(xué)生代購(gòu)生意真的如此好做么

2018/2/5 21:17:08 標(biāo)簽:  來(lái)源:美嘉留學(xué)
導(dǎo)讀: 表面上看來(lái),留學(xué)生代購(gòu)占有”天時(shí)“:部分商品尤其是電子產(chǎn)品常在國(guó)外首發(fā);”地利“:一些國(guó)家消費(fèi)稅低,商品折扣大,或者擁有當(dāng)?shù)靥厣?;“人和“:?guó)內(nèi)親戚朋友同學(xué)等為基礎(chǔ)擴(kuò)展的客戶群,三者聯(lián)合,盈利似乎唾手可得。然而,事實(shí)上,留學(xué)生代購(gòu)生意真的如此好做么? 在線咨詢

表面上看來(lái),留學(xué)生代購(gòu)占有”天時(shí)“:部分商品尤其是電子產(chǎn)品常在國(guó)外首發(fā);”地利“:一些消費(fèi)稅低,商品折扣大,或者擁有當(dāng)?shù)靥厣?;“人和“:親戚朋友同學(xué)等為基礎(chǔ)擴(kuò)展的客戶群,三者聯(lián)合,盈利似乎唾手可得。然而,事實(shí)上,留學(xué)生代購(gòu)生意真的如此好做么?


起步容易擴(kuò)大難


留學(xué)生的首位客戶,一般都是“熟人”。事實(shí)上,不少留學(xué)生的生意都是從朋友的“幫忙要求”開(kāi)始的。包,電子產(chǎn)品,奶粉,或是因?yàn)閲?guó)外的折扣低,或是因?yàn)楸就翛](méi)有進(jìn)口,不少人對(duì)這些海外貨有所需求,于是,留學(xué)生代購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。他們或用電商網(wǎng)站,或用微信微博,在互聯(lián)網(wǎng)日漸盛行的今天,多種多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為代購(gòu)產(chǎn)業(yè)提供了宣傳和交易渠道。


然而,入行門(mén)檻低,并不意味著容易做。大部分從事代購(gòu)的留學(xué)生,在出國(guó)之前,都是普通學(xué)生。換句話說(shuō),其影響力和知名度都不高。而想要做好代購(gòu)生意,除了熟人客戶外,新鮮的客流是必不可少的。要打開(kāi)新的市場(chǎng),就需要增加知名度,吸引客流量,而這一步,并不像想象中那樣容易有起色。


“起步真得很難,”談起自己的網(wǎng)店,身在香港的暢暢嘆了口氣,“我有一個(gè)同學(xué)也在做代購(gòu),但是她算是那種校園紅人吧,人很美,微博什么的粉絲有一千五吧,因此,同樣做代購(gòu),她宣傳起來(lái),比我省勁多了?!?/p>


正如暢暢所說(shuō),并非所有人都是那么幸運(yùn),大多數(shù)留學(xué)生都只是普通人,在自身交際圈外,并沒(méi)有足夠的影響力,如此一來(lái),在他們的代購(gòu)生意需要更進(jìn)一步時(shí),宣傳就成為了一大難題。


除了知名度外,各色網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上“皇冠”“認(rèn)證”等諸多旨在保障買(mǎi)主交易安全,取信客戶的措施并不少見(jiàn),而留學(xué)生代購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,在剛起步時(shí),無(wú)論是信用度還是在商品評(píng)價(jià),都不會(huì)擁有足夠的反饋。這在贏得客戶的信任度上,大大打了折扣。


“成交量是0,誰(shuí)會(huì)信你?”直到研究生畢業(yè),暢暢的生意,依舊不溫不火,“基本靠熟人口碑,朋友的朋友想要這邊東西,然后托我買(mǎi)一下這樣子?!?/p>


正因?yàn)槿绱?,比起自己開(kāi)店這種“一口氣吃個(gè)胖子”的模式,有些人選擇了更“聰明”的道路。有些留學(xué)生和已經(jīng)成熟的網(wǎng)店合作,在他們的訂單下去購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)商品,掙少量的辛苦錢(qián)。但是,這一項(xiàng)選擇風(fēng)險(xiǎn)同樣不小。很多網(wǎng)店會(huì)要求代購(gòu)者墊資購(gòu)買(mǎi)商品,而一旦對(duì)方反悔,貨物滯留,資金損失難以避免。甚至,還有留學(xué)生和自稱(chēng)代購(gòu)者合租,結(jié)果個(gè)人物品被盜的事件發(fā)生。


距離遠(yuǎn),利益和障礙并存


之所以我們需要代購(gòu),主要的原因,就是距離。異國(guó)他鄉(xiāng),“你有的東西,我沒(méi)有”。而距離為留學(xué)生代購(gòu)帶來(lái)利益的同時(shí),也造成了一大障礙。那就是,東西是買(mǎi)了,如何帶回國(guó)?


自己帶是個(gè)聽(tīng)上去成本很高的方法,但是在留學(xué)國(guó)距中國(guó)較近的代購(gòu)者身上常有發(fā)生,比如新加坡或者馬來(lái)西亞的留學(xué)生。他們有些會(huì)選擇多次回國(guó),親自以行李的方式,將貨品帶到。這一方法一般能夠順利避開(kāi)海關(guān)稅帶來(lái)的一大花費(fèi)。不過(guò),除了機(jī)票價(jià)格需要納入考慮之外,行李的重量限制也是一大難題,如果貨品太多導(dǎo)致超重,那么成本必然增加。


無(wú)法經(jīng)常回國(guó)的代購(gòu)留學(xué)生,一部分選擇在找尋合作對(duì)象,以朋友或者親戚為主。操作方法為,代購(gòu)留學(xué)生先把貨品寄給自己的合作伙伴,然后,身在的合伙人將商品根據(jù)訂單發(fā)給買(mǎi)家。這種方式可以盡可能地降低物流成本。與這種“拼郵”的方式不同,另外一部分留學(xué)生代購(gòu)者選擇直郵,也就是直接從海外將貨品寄給買(mǎi)家。在這種情況下,買(mǎi)家通常更信任貨物的品牌真實(shí)度和商品質(zhì)量,但是相對(duì)應(yīng)的是,這一方法通?;ㄙM(fèi)更高。


“我常在想,別人是怎么盈利的。”Gabby目前是一名英國(guó)留學(xué)生,說(shuō)起自己的代購(gòu)生涯,她說(shuō)道,“寄回國(guó)的物流費(fèi)用高,好多時(shí)候,加上物流費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜價(jià)格差不多,根本沒(méi)辦法盈利?!?/p>


長(zhǎng)距離帶來(lái)的不僅僅是物流的費(fèi)用問(wèn)題,很多時(shí)候,代購(gòu)的貨品,掙扎在法律的灰色地帶。比如選擇將貨品以行李方式帶回國(guó)的代購(gòu)者,面對(duì)的則是我國(guó)海關(guān)關(guān)于在外購(gòu)買(mǎi)貨品價(jià)值超過(guò)五千元需要申報(bào)的規(guī)定。寄送貨品也一樣面對(duì)關(guān)稅問(wèn)題。許多留學(xué)生代購(gòu)者,尤其是選擇直郵方式的賣(mài)家,都聲稱(chēng)一旦“運(yùn)氣不好被海關(guān)抽查到”,買(mǎi)主需自理稅款,滯納金等一系列費(fèi)用。


競(jìng)爭(zhēng)日益激烈


許多留學(xué)生代購(gòu)者都發(fā)現(xiàn),自己的定價(jià)“太高”?!拔乙晕逭圪I(mǎi)的當(dāng)?shù)仄放疲尤贿€不是某寶低價(jià)。”Gabby說(shuō)道。


網(wǎng)絡(luò)上,許多品牌都出現(xiàn)假冒品或仿品,這些商品以“代購(gòu)”的名義售賣(mài),價(jià)格低廉。然而事實(shí)上,往往真實(shí)的海外代購(gòu)黨,并沒(méi)有“這么大的折扣”。鑒于很大一部分客戶都是出于價(jià)格問(wèn)題放棄專(zhuān)柜,選擇國(guó)外代購(gòu),這種情況下,以價(jià)格為賣(mài)點(diǎn)的造假商家對(duì)于留學(xué)生的代購(gòu)生意沖擊是巨大的。


“有朋友在網(wǎng)上買(mǎi)了號(hào)稱(chēng)是代購(gòu)的包,但是后來(lái)收到發(fā)現(xiàn)不太對(duì)勁。”如今在美國(guó)第二年的港雅說(shuō)道。因?yàn)槊绹?guó)的包價(jià)格低,她的網(wǎng)店主要負(fù)責(zé)代購(gòu)幾個(gè)品牌的皮包,“不過(guò)賣(mài)這個(gè)的店主,從包裝袋到小票一律仿造地像模像樣,恨不得比我這種去實(shí)體店里買(mǎi)的還全?!?/p>


如果說(shuō)假“同類(lèi)”帶來(lái)的是價(jià)格上的打擊,那么真“同類(lèi)”,則是以品牌保障勝出。目前,隨著化日益推進(jìn),許多知名品牌推出了郵寄活動(dòng),用戶可通過(guò)官網(wǎng)直接訂貨,寄往中國(guó)。國(guó)民文化水平日益增高,一些追求特定品牌的買(mǎi)主,選擇英文官網(wǎng)完成交易的機(jī)會(huì)日益增多。


另外,一些打出“購(gòu)”旗號(hào)的中介商家,同樣是留學(xué)生代購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論是還是國(guó)外,目前都有這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)。他們資金雄厚,服務(wù)完善,信任度也較高,通過(guò)采取和國(guó)外廠家或公司合作的模式,向購(gòu)買(mǎi)者寄送產(chǎn)品。雖然本質(zhì)上同樣是“代購(gòu)”,但是無(wú)論是成本,還是宣傳上,都大大優(yōu)于留學(xué)生“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”式的經(jīng)營(yíng)。


學(xué)業(yè)受影響無(wú)可避免


宣傳,貨源,物流,競(jìng)爭(zhēng),諸多問(wèn)題的壓力下,代購(gòu)很辛苦。是很多從事這一行的留學(xué)生的心聲。


無(wú)論是和朋友合作還是個(gè)人經(jīng)營(yíng),出門(mén)進(jìn)貨和打理店鋪是留學(xué)生代購(gòu)不可避免的負(fù)擔(dān)。前者,盡管留學(xué)生已經(jīng)在國(guó)外這個(gè)大環(huán)境里,但是這并不意味著,他們購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品就十分方便。如果所在學(xué)校比較偏僻,那么進(jìn)貨這件事,通常意味著需要在交通上消費(fèi)一定的時(shí)間和金錢(qián)。Gabby說(shuō),為了更好地盈利,她會(huì)選擇定期去打折村“淘貨”?!白疖?chē)跑來(lái)跑去,提著很重的東西,簡(jiǎn)直要累死?!贝蛘郛a(chǎn)品通常并不是時(shí)刻都有的,所以她會(huì)選擇去不同的Outlet,“有些距離很遠(yuǎn)”。


除了花費(fèi)在交通上的時(shí)間,從事代購(gòu)的留學(xué)生表示,客服,包裝,發(fā)貨,這些同樣需要大量空閑時(shí)間。舉例來(lái)講,鑒于一般值得被代購(gòu)的商品價(jià)格都不低,因此,購(gòu)買(mǎi)方通常要仔細(xì)詢問(wèn),要求看實(shí)物圖片等等。再加上一些討價(jià)還價(jià)的買(mǎi)主。因此,選擇自己經(jīng)營(yíng)店鋪的留學(xué)生,勢(shì)必要消耗很多時(shí)間在客服上。“手機(jī)不離手,”港雅經(jīng)常為此郁悶,“不?;卮饎e人問(wèn)題,頭都大了。”


而眾所周知,留學(xué)生的學(xué)習(xí)通常并不十分輕松,有時(shí)說(shuō)是緊張也不為過(guò)。值得一提的是,一些留學(xué)生“課少”,這并不意味著,他們剩下的時(shí)間就完全是空閑。事實(shí)上,課程少的專(zhuān)業(yè)通常要求學(xué)生做更多的主動(dòng)研究,從上課前的書(shū)單閱讀準(zhǔn)備,到小組合作項(xiàng)目討論實(shí)施,再到自身的作業(yè)和研究等等。課程少不意味著業(yè)余時(shí)間多。如果留學(xué)生除了上課之外,不再花費(fèi)時(shí)間閱讀學(xué)習(xí),那么,所受的教育效果將必然打折扣。


“有幾次忙著發(fā)貨,十二點(diǎn)多了才發(fā)現(xiàn)Reading沒(méi)讀。”美國(guó)的港雅說(shuō)道。而上網(wǎng)搜索,也不難發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)留學(xué)生忙于代購(gòu)生意,后不得不輟學(xué)的新聞事件發(fā)生。


收益無(wú)法


花費(fèi)大量時(shí)間,占用不菲資金,辛辛苦苦跑內(nèi)跑外,留學(xué)生代購(gòu),收益真得就如想象中那樣豐厚么?


“不見(jiàn)得?!睍硶痴f(shuō)道,“只有很火的店鋪收入才好。”Gabby也表示,收入并不比一些兼職的同學(xué)要好?!巴瑢W(xué)端盤(pán)子兩個(gè)小時(shí),折合人民幣幾百塊,就能賺回我一單生意的盈利?!?/p>


Gabby告訴記者,她的店鋪里,商品價(jià)格的浮動(dòng)經(jīng)常遭遇客戶的質(zhì)問(wèn),“為什么這次這么貴?”事實(shí)是,因?yàn)樗x擇的品牌打折并不定期,因此有時(shí)候,以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品只好提價(jià)。


除了折扣不定之外,匯率浮動(dòng)也是代購(gòu)商品無(wú)法價(jià)格統(tǒng)一的原因。無(wú)論是英鎊還是美元,即使再穩(wěn)定,總會(huì)有一定浮動(dòng)存在。匯率的變更會(huì)使留學(xué)生代購(gòu)的收入浮動(dòng),并且該情況無(wú)法避免。


另外,針對(duì)部分商品的限購(gòu)措施,消費(fèi)稅的上升,再加上時(shí)而因?yàn)槲锪鬟t緩,貨物損傷等問(wèn)題帶來(lái)的交易取消或賠償,多種因素都可能降低本來(lái)就不夠豐厚的代購(gòu)收入。


港雅是三人中店鋪生意好的,但是只有她知道,遇見(jiàn)的問(wèn)題,花費(fèi)的精力,甚至消費(fèi)的資金,合起來(lái)跟做其他掙錢(qián)的同學(xué)比,頗有種“不值得”的味道。她同樣表示,“親戚朋友一直讓幫忙,做了很多白工?!?/p>


“畢業(yè)找工作時(shí)就不干了?!彼f(shuō)。


這種想法并不是個(gè)案。事實(shí)上,代購(gòu)行業(yè)要想取得豐厚的收入,需要高知名度和一定的客戶群,而留學(xué)生通常從出國(guó)的那一刻才開(kāi)始起步。而等到他們發(fā)展出一定市場(chǎng)的時(shí)候,往往畢業(yè)日期逼近。此時(shí),對(duì)于留在國(guó)外工作的學(xué)生來(lái)講,進(jìn)入社會(huì)之后日益繁忙的生活,使得他們從事代購(gòu)這項(xiàng)“兼職“的時(shí)間越來(lái)越少。終,大部分人不得不選擇放棄。畢竟,如果希望留在國(guó)外,當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞑拍転榱魧W(xué)生帶來(lái)簽證等一系列的支持。

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